客户：烤火炉生产厂商

       产品：烤火炉（烤火炉是一种南方冬天使用的取暖器，又称电烤炉、电火桶、暖脚器等！可广泛使用于住宅、办公室、宾馆、医院、学校、简易活动房等各类民用与公共建筑。具有坚固耐用，防水、防腐蚀、防震动、耐潮湿，节能，发热快，且带有阵阵木香），加了一点智能家居的概念进去（其实就是红外感应，人离开烤火炉一定距离自动断电）

南方常见的烤火炉

       定位：中高端市场

       以前经营模式：纯线下，长沙有两个经销商，若干零售商。

       问题：铺货成本大，资金回收不理想，经销商零售商价格混乱，品牌效应为零。

       客户想法：上淘宝，利用淘宝大流量做网销

       我的想法：不上淘宝，自建分销平台，做社交电商+新零售+私域流量

       分析：淘宝固然流量巨大，但对一个新店铺新品牌来说，相当不友好。同类产品多，价格可比性大，有效流量成本不可控。淘宝规矩太多，不小心就触雷了。

       自建社交电商平台游戏规则完全由自己定义，粉丝不再是淘宝的粉丝，而是自己可掌控的粉丝。去掉经销商环节，到各个小区周边找小超市、杂货店去谈，提供免费样品，配合产品宣传资料，将他们发展成分销商，将经销商环节的利润让出给他们。利用这些分销商在小区的渗透力、影响力和公信力，为产品做宣传推广，同时可以提供产品的现场看样和试用，以及一些简单售后工作。产品成交在线上完成，资金方面不再有困扰。客户资料收集在自己手上，便于后期的多次营销。

       线下展示，线上成交，新零售。

       后期扩展：对于客户不便于自己跑市场的区域，可以发展区域代理人，将发展小店分销商的工作移交给代理人。该区域的每一笔成交，代理人都可以在平台获得相应的收益。便于外地市场的开拓和品牌影响力的增强。

       【来源：拓客大咖168】

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