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9块9,真的能赚钱吗
2020-02-26

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        你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

        我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

        除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱

        由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

        所以,想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)

        特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。

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        一、用户为什么需要9块9

        你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

        之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。

        (1)就值9块9

        商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。:比如:一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

        9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

        (2)价格便宜

        现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

        要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

        对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

        (3)物超所值

        价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

        而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。

        用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。

        所以,9块9一直有需求,也会一直存在。

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        二、商家为什么能做9块9

        爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

        答案是:可以的。

        (1)商品便宜

        纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

        经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

        苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。

        往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。

        今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

        除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。

        所以,想找到9块9的商品,一点都不难。

        (2)运费低

        商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。

        如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。

        大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。

        这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?

        其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

        我们以小商品天堂——义乌为例。

        在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

        而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

        除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

        数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

        所以,还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

        (3)能赚钱

        一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。

        当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。

        我们这个月做的9块9苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。

        而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢?

        那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?

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        三、做9.9需要注意什么?

        了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

        先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

        (1)确保品质

        任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。所以,一定要保证自己提供的产品品质。

        不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。

        比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。

        那一单就得硬亏7、8块钱了。所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。

        (2)注意选品

        并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

        应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。:比如:夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

        选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

        低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

        所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。

        所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。比如:我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,因为保质期只有7天,不得已放弃。

        高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。

        高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。

        纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。

        (3)核算成本

        9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

        如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。

        不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

        但是少包装一个,很有可能就是多出3、4个烂果。我们这次水果9块9活动,就得到了教训。

        (4)冷启动流量(创业公司)

        9块9,只要产品好,没有人会拒绝,一定有人买。

        如果你是成熟的平台,做9块9,一开始起盘应该会比较容易,选品好,控制好节奏和玩法,销量和效果肯定都不成问题。

        但你若是起步阶段的小团队,就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9,但只有让足够多的人知道,才能将产品推广出去。

        所以,流量很重要,玩法也很多,简单提三个小参考:

        找有流量的IP、KOL、KOC合作,比如找几个百人或者千人团队长

        自建几个或者十几个,百人以上的微信群,提前蓄水

        设置一些利益点,比如邀请多少新人,卖多少单有阶梯奖励

        记住,没有流量,再好的idea都是扯淡

        (5)注意频次

        不管你是做单品还是做平台,一定要注意做9块9的频次,尤其是某一些单品。因为一旦你长期做某一款商品,很容易会在用户心目中产生刻板的印象,认为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再提价就比较困难。

        这就好比你去十元店,如果有东西卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。包括我们在拼多多上购物,也是如此。

        某些单品,核算好用户消耗,下次购买的时间,适当推出。这样能带来裂变和口碑,不然一直做,用户反而不觉得便宜和稀缺。

        注:本篇为转载文章,纯属分享,如有侵权,请联系

        转自作者:天涯

        转自公众号:十里村(ID:shilipxl)

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