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天天说招生,你真的懂吗
2020-01-13

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        招生,是每个教培机构最关心的问题,每个教培机构都有自己的一套招生方法,然而效果却是千差万别,你与别人的差距在哪里?你真的懂招生吗?

        随着近年来互联网的发展,许多校长常常把流量当做解决良药,却忽略了招生的根本,对于机构来说,主要的业务还是在本地教育,那么本地学生的转化和留存,才是我们关心的重点。小编并不是说引流不重要,而是一套完整的线上引流拓客方案,要做足准备,否则盲目的竞价投放广告,很难收到理想的效果。如何精准触达目标人群,如何突破同质化的招生手段,是我们首先要考虑的问题。

        传统的发传单、地推、电话咨询等方法,相信每个校长都已经烂熟于心,而铺天盖地的宣传轰炸,也让大部分家长产生了疲劳和抵触情绪,至少目前硬广看起来并不是完美的解决方案。

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        互联网时代的招生,对教培机构提出了更高的要求,相比起价格战,家长更注重社交口碑和服务体验,最近两年大火特火的社群营销也印证了这一点。OK,清楚了问题的关键,那么我们就来看一看有哪些解决办法?我们要做的事情有两个,第一是打造机构的品牌形象,第二是将线下的营销活动和线上的社交传播相结合。

        现在的家长很容易就能在网上查询机构的相关资料,那么一个内容充实、界面精美的机构官网是不可或缺的,一来可以作为展示窗口,获取更多的搜索流量,二来成熟的官网可以加深家长的信任感,也有利于宣传机构品牌。除此之外,我们要在各个渠道做好形象宣传,抖音、头条、百度、微信,这些都是我们需要关注的自媒体平台,不过自媒体账号的运营需要专业的运营人员和长期的坚持积累,而做一个小程序可以帮助我们节省精力,由于小程序属于私域流量,因此我们不需要在平台的规则下竞争,在小程序内做好课堂展示、特色课程、金牌讲师、学校动态等页面内容,既方便我们根据自己想法去展示,也提供给家长更好的感官体验。

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        做完了这些工作,我们有了一定的品牌知名度,不过仅仅赢取信任是不够的,要让家长选择我们,还要让家长真正体验到优惠好处,有了切实的利益,才能加强家长和机构之间的黏性,让家长主动为机构推广。幸运的是,营销功能已经发展的很成熟,利用小程序的组件,我们可以做到许许多多的营销活动,例如拼团砍价、一元购课、体验课、团购课、优惠券、幸运抽奖、课程套餐等等,大部分活动都需要家长邀请好友来参与,这样一来机构就达到了免费推广的目的,并且熟人分享的群体更精准、意向也更高。当然,我们需要注意的是,做营销活动,一定要提前讨论好优惠力度、优惠方式、限制个数,并给负责的老师做好相关的培训工作,及时为家长答疑,避免不必要的生源流失。

    站站宝云教育小程序,集招生管理一体化,接入CRM业务系统、ERP管理系统,助力教培机构突破传统招生模式,如果您有合作需求,欢迎前来咨询!

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