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刚成立的教育机构如何快速完成招生
2019-09-05

刚开的培训学校,或在某个地区刚开的分校区最初一般会依照传统式的方法开展招生:发宣传页、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法,

同行业竞品机构都在做持续的开展这时家长的同质化感觉非常明显,因此产生疲惫我们机构一段时间后,发现并没有达到预期效果,那么究竟如何做

才能够实现新机构招生计划呢?


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无硝烟的战争—线下推广

校长们,你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠线下推广挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主打

下基础!



而现在教育培训行业竞争越来越激烈,堵在大门口发传单,每个家长手上都有厚厚一叠资料,但即便你把DM单设计得再精致,折扣做得再吸引人,家

长也不会认真的去看。许多机构以为线下推广就是出去发几张宣传页,收几个电话号码。在这里请思考三个问题:你是如何做线下推广的?为什么别

人家的线下推广效果很好?线下推广如何做才能够达到最好的效果?



市场调研线下推广就像是一场无硝烟的战役,需要做到知己知彼才能够百战不殆,因此精准的调研是取得成功的基础。如何做好市场调研,公众号清

萌科技给大家分享一下几点建议:


1 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校是以什么方法开展招生的,排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要

求、成长手册等),以便于我们后面做产品差异化和市场战略层面的决策;


2 当地各学校具体情况的调研。如学校排名如何、升学率如何,学校招生地区是哪里,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间(有利于后面的线

下推广工作)。方法有:问卷调查、询问保安人员、询问家长、询问学生、询问老师;


3 附近商超的状况(产品受众年龄越小影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量如何,区别高峰、低谷时间(注意在

这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力如何。能够安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。


4 附近小区的状况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄),入住率,房价,对口学校。能够开展各出入口人流观察、地

下停车场汽车价格的观察、保安人员的沟通交流、居民的沟通交流或问卷调查;


5 附近竞品&其他培训学校状况的调研。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数状况;


6 附近其他人群或人流集中地状况调研。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研地区的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精

准调研。


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