刚开的培训学校，或在某个地区刚开的分校区最初一般会依照传统式的方法开展招生：发宣传页、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同行业竞品机构都在做持续的开展这时家长的同质化感觉非常明显，因此产生疲惫我们机构一段时间后，发现并没有达到预期效果，那么究竟如何做才能够实现新机构招生计划呢？

    无硝烟的战争—线下推广

    校长们，你们知道吗？ 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠线下推广挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主打下基础！

    而现在教育培训行业竞争越来越激烈，堵在大门口发传单，每个家长手上都有厚厚一叠资料，但即便你把DM单设计得再精致，折扣做得再吸引人，家长也不会认真的去看。许多机构以为线下推广就是出去发几张宣传页，收几个电话号码。在这里请思考三个问题：你是如何做线下推广的？为什么别人家的线下推广效果很好？线下推广如何做才能够达到最好的效果？

    市场调研线下推广就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能够百战不殆，因此精准的调研是取得成功的基础。如何做好市场调研，给大家分享一下几点建议：

    1 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校是以什么方法开展招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么（竞赛要求、成长手册等），以便于我们后面做产品差异化和市场战略层面的决策；

    2 当地各学校具体情况的调研。如学校排名如何、升学率如何，学校招生地区是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间（有利于后面的线下推广工作）。方法有：问卷调查、询问保安人员、询问家长、询问学生、询问老师；

    3 附近商超的状况（产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等）。如人流量如何，区别高峰、低谷时间（注意在这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力如何。能够安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

    4 附近小区的状况。如建成年份（当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄），入住率，房价，对口学校。能够开展各出入口人流观察、地下停车场汽车价格的观察、保安人员的沟通交流、居民的沟通交流或问卷调查；

    5 附近竞品&其他培训学校状况的调研。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数状况；

    6 附近其他人群或人流集中地状况调研。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研地区的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

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