现在，越来越多做互联网市场或运营的人都认为没有太多出路，那是因为没有找到方向。实际上，互联网做市场或运营都非常有发展前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。成功之处取决于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果仅仅看短期，不会有现在的成绩。

    1.流量思维

    流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

    做流量，就必须弄清楚流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。

    做流量之前，必须弄清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。    

如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源越来越多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。

    现在，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣爱好并进行CRM营销；用户产生兴趣爱好后，会去搜索引擎搜索了解产 品信息并进行互动，或是进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点进行事件营销，找到流量的引爆点。

    2.用户思维

    市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不取决于产品对用户的引导，而取决于用户自身的需求。用户思维包 含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提升市场传播的精准度，后者帮助我们提升运营的效率。

    通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。

    运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的越来越多，比如促活，比如拉销售额。如果仅仅为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾

    经推出满额即送电影票，可是送的电影票压根不能用，越来越多城市根本不存在，这样的活动非常损害用户体验。所以做活动也必须深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，必须考虑用户的实际需求。　

    3.品牌思维

    互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。

    产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。

    品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。

    在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。

    4.竞争思维

    互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

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